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农机经销商:走差异化之路,才有路可走!

文章作者:济宁隆 旺农业机械有限公司 阅读人数: 字体:

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在法国SIMA、意大利EIMA等大型的农机展上,我们可 以很明显的看出来,展出的产品80%以上是农机具、畜牧养殖、植保、林果、粮食加工类设备,拖拉机、联合收 获机等传统农机连20%都不到,并且拖拉机、联合收 获机等动力产品主要是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田 等跨国公司展出,众多的 中小企业则走差异化之路,在欧洲 的展会上很少看到小企业展出动力产品。


  在拜访 欧洲的农机经销商时,发现他 们经营的产品中,动力产 品也只占很少一部分,他们产品结构中,差不多60%的产品是农机具、畜牧养殖、植保类设备,20%是二手农机和配件,只有不到20%是动力产品,并且他 们的动力产品并不怎么赚钱,二手农 机和服务才是主要的利润来源。

  但国内 的情况似乎完全不一样,近期有 位专家跟笔者说,今年市场形势不太好,他在进行市场考察时,本来想 着市场会倒逼农机经销商改变,同质化会有所改善,不过市 场真实情况却让他大为失望,因为发 现他考察过的经销商与前几年并没有变化,无论是 割据一方的大型经销商,还是偏 安一隅的小经销商,大家经 销店铺里摆的满满当当的全是拖拉机、联合收获机,这位专 家管这种竞争叫同品类同质化,既然大 家都卖的是同样的东西,那么在 供大于求的市场上,肯定是卖不动了,经营不 好是必然的结果。


  著名战略专家迈克尔.波特认为,企业的 战略选择只有三种:成本领先、专业化和差异化,笔者认为,在一个 快速成长的市场里,选择成 本领先比较明智,在行业 度过高速发展期,进入平稳期之后,同质化 竞争就成为常态了,企业在 这个时候就需要同中求异,只有走差异化之路,才能从 红海竞争中脱颖而出。农机经销商:走差异化之路,才有路可走! 郓城民 耀农业机械制造有限公司


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